答：我在紅方塊科博會(huì)的官方網(wǎng)站上看到過一篇文章，大致內(nèi)容就是說巧妙的利用展會(huì)成功打開營(yíng)銷渠道在產(chǎn)品稀缺年代，產(chǎn)品一展就銷，國(guó)內(nèi)那些大展會(huì)確實(shí)成就了很多大企業(yè)，很多企業(yè)對(duì)這種甜蜜歲月記憶猶新，后來，產(chǎn)品多就好銷，經(jīng)銷商希望與品種齊全的廠家合作，這樣可以省很多事情，而且給人廠家實(shí)力很強(qiáng)的印象。但是今天這種做法明顯失效。即使產(chǎn)品再多再全，但如果沒有特色產(chǎn)品，客人了無興趣。客人很多是來尋找新產(chǎn)品的，尋找更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。他們不是缺產(chǎn)品的數(shù)量和種類，而是缺產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以，中小企業(yè)一定要明白拿什么產(chǎn)品在展會(huì)上與對(duì)手競(jìng)出。要把更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品放大展出，不惜把展會(huì)的資源都往優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上聚焦，千萬不要平均分配，把優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品給淡化。具體表現(xiàn)在展位、陳列、宣傳等所有方面都讓優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品最突出，把企業(yè)展變?yōu)槿^產(chǎn)品展。如果沒有拳頭產(chǎn)品，甚至不要去參展。還不如派業(yè)務(wù)員上門去找客戶來得更劃算。
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