【好展會網(wǎng)】 <p> 參加商業(yè)會展，甚至組織自己的商業(yè)展會，是企業(yè)眾多營銷工具中的一個。企業(yè)營銷手段可以分為兩類：一類是面向整個市場的廣告（包括雜志廣告、網(wǎng)站廣告）具有覆蓋面廣、CPM成本低的特點，科特勒稱之為：Mass Marketing。但是由于地域、時機、受眾的主動程度等因素限制，還需要一些具有滲透力的營銷手段才能夠擴大戰(zhàn)果，讓客戶不但對你的公司、品牌有印象，形成記憶，進而在適當?shù)臅r機產(chǎn)生購買行為，這一類則被稱為Market Penetration。展會就是一種市場滲透手段。<br /> <br /> 與平面廣告、網(wǎng)絡廣告、影視廣告相比，展會具有以下特點：<br /> <br /> 一、目標定位明確―――――由于有經(jīng)驗的展會組織者，特別是華展，建立了齊全強大 的用戶數(shù)據(jù)庫，有針對性地邀請相關人員參展，從而保證了目 標人群與參展商的目標人群相符。<br /> <br /> 二、地域性很強――――――展會的舉辦地點，多是在用戶集中的地區(qū)　　<br /> <br /> 三、面對面溝通――――――在展會與你的潛在客戶交談，發(fā)放資料，交換名片等活動能形成很具體的記憶。甚至可以邀請客戶參觀工廠或拜訪客戶等。在維持客戶關系，開發(fā)新客戶方面都有無可比擬的優(yōu)勢。<br /> <br /> 四、受眾主動搜索信息―――權威數(shù)據(jù)表明，來參觀展覽的企業(yè)，多數(shù)是尋找新的機會、新的產(chǎn)品，有較強的目的性。而不是象在閱讀專業(yè)雜志時那樣，多數(shù)是在被動地接收其中的廣告信息</p><br>
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