【好展會網  紙業制品專題】 <p>中國南寧（東盟）國際紙業博覽會即將舉辦，由于是由位于經濟發達、造紙技術水平高的廣東、廣西、福建、湖南等華南地區多家省級造紙協會、學會聯合主辦，又有全國主要紙企及越南、印尼等東盟國家的造紙行業機構及企業全力參與，加之又是在國內外名流云集巨賈齊聚令全球矚目的南博會結束之后5天舉行，能最大程度地延攬南博會的旺盛人氣和巨大影響力，因而必將是中國及東南亞區域最具規模及影響力的紙業采購盛會、發展盛會，盛況空前。</p> <p>在這樣一個商賈如云的博覽會上，任何一個參展商都期望搶盡眼球。有能力獲得大展位，有實力將展位做得五星級自然好；但畢竟大展位有限，很多企業受到實力的限制，也不可能在硬件上達到五星級。那么如何才能在展示會上脫穎而出呢？</p> <p>爭搶眼球：小展位要從細節著手</p> <p></p> <p>如何在展會中一舉取勝</p> <p>　　搶眼球，從細節著手</p> <p>　　商賈如云的展示會，任何一個參展商都期望搶盡眼球，但是參展商都將搶眼球寄托于大展位和展會的豪華裝飾上，這難免是一個誤區。有能力獲得大展位，有實力將展位做得五星級自然好，但畢竟大展位有限，很多企業受到實力的限制，也不可能在硬件上達到五星級。他們要在展示會上脫穎而出，關鍵就要做好細節。</p> <p>　　同樣，有了好的展位和豪華的展位裝飾，那僅僅只能引起關注，最終，還是要在具體的產品推介中，達到讓參會者了解產品和認可產品的目的。巧妙的利用好細節，往往會起到意外的效果。如：SHUREN展會中的禮品環節設計，和發放禮品的細節操作。</p> <p></p> <p>　　利用好人這個最活躍的因素</p> <p>　　展會中，人才是最活躍的因素。很多企業用已經錄制好的光盤進行產品展示，不愧是一個節省人力的辦法，但是，這種展示方式靈活性差，不能隨機地解決很多參會者的疑問，也會讓產品推介人員對其產生依賴，也缺乏很好的訓練和推薦積極性。人員的一對一溝通很好的解決了這個問題，并且在推薦的過程中很好的運用了語氣、肢體等輔助手段，讓溝通更有針對性和人性化。</p> <p></p> <p>　　關注需求鏈的每一個環節</p> <p>　　需求鏈的每一個環節都必須得到充分關注。因為參會者的身份比較復雜，有經銷商、老師、教委官員、電教館采購人員面對如此復雜的人員，在推薦產品的過程中會面對到不同的需求關注點。因此，事先對每一個環節的需求關注點進行充分的了解和研究，并給出相應的對策，不但讓產品的推薦過程游刃有余，還能真正解除各環節的疑問以及需求。</p> <p></p> <p>　　策略服從執行</p> <p>　　在定策略之前，一定要首先評估自己在有限時間和有限資源的狀況下能夠達到的執行力。也就是說，策略一定要服從執行力。一個裝飾豪華的展位，但是產品推薦人員的推薦水平不能與之匹配，往往會起到相反的效果。在本次展會，這樣的企業不在少數。我們感受到，一次成功的參展，最重要的在于事前周密的準備和規劃和展會期間做好細節。用軟件彌補硬件（展位不佳）是完全可能的。</p> <p></p> <p></p> <p></p> <p></p>
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