【好展會網  鑄造鍛壓專題】 塞爾維亞市場上最大的鑄鐵鍋爐銷售商"Portal" d.o.o的下一個目標是覆蓋整個巴爾干地區。Zeljko Marinovic做了Sections for solid fuel, cast-iron boilers, from 20- 80 kw的采購說明，希望在中國采購鑄鐵鍋爐配件還有家庭取暖用鑄鐵或者鑄鋁材質的散熱片，并對其規格、材質做了詳細說明。此外，Emerson和美國管業鑄造有限公司還分別做了“和諧 發展 共贏”、“在中國尋找球墨鑄鐵管件供應商”的精彩演講。未做采購說明會的采購商在自由洽談時間參觀了有樣品展示的供應商展臺，并與供應商做了交流、洽談，現場洽談氣氛熱烈、融洽。 當今，中國鑄造供應商面臨著原材料價格與國際的接軌、人民幣升值、國內通貨膨脹等諸多挑戰，如何應對這些挑戰成為中國供應商必須面對的一個問題。由英國通用螺旋鉆公司采購部鄒健經理做的“面臨挑戰的跨國鑄件采購”客觀分析了國內供應商面臨的不利因素，并提出了供應商只有做到符合客戶需求的質量、以市場為中心的服務、及時的交貨、合理的價格等應對措施，才能贏得更大的市場，使企業立于不敗之地。并以采購商的角度總結出采購方與供貨商是平等的合作關系、在長期合作的狀況下是同一條戰壕中的戰友、以多方共贏的結果贏得市場的觀念。鄒健做的精彩演講贏得了在場采購商、供應商的普遍認同，演講結束后，參會客商紛紛交流經驗。 山東天銘冶金設備有限公司、大連（林）精密鑄造有限公司、青島汽車進出口有限公司、天锜精密工業股份有限公司、山東大王金泰集團、東阿魯西鑄造有限公司也分別做了產品推介會，引起與會采購商的極大關注。參會供應商同時與多家采購商面對面溝通，了解跨國采購商的采購要求、動態及行情，獲取一手信息，除在現場洽談貿易外，還為以后的國際業務開發提供了有益的參考。 據了解，本次會議結束后，多數采購商表示有三個沒想到：第一個沒想到，本次洽談會專業程度之高，參會商中鑄件供應商比例在95％以上；第二個沒想到，參會供應商質量之高，90％以上的參會供應商通過了一個或多個國際質量體系認證；第三個沒想到，供應商都是外貿部或公司負責人攜翻譯帶隊參加。這是有別于傳統展覽會、學術會議、行業年會的一個顯著特色。采購商對SC的組織能力表示敬佩，并表示以后還要參加FSC采購洽談會。部分采購商還提出：當前，跨國采購商特別是發達國家的采購商為了降低采購成本，紛紛向中國、印度、巴西、墨西哥等發展中國家進行鑄件采購。隨著中國鑄造水平的不斷提升，越來越多的采購商將加大在中國的鑄件采購量，未來幾年，還有相當多的采購商會在中國設立全球采購中心支持其制造需求。隨著FSC采購洽談會知名度的提升，相信會有更多跨國采購商通過FSC采購洽談會這個平臺來進行鑄件采購。 供應商普遍反映，FSC采購洽談會順應了鑄造行業的發展趨勢，為供應商提供了開發國際業務的良好、高效、務實的交流、貿易平臺，在開發國際市場方面比傳統展覽會更為有效。相信FSC采購洽談會將成為中國供應商開發國際市場的一個有效途徑。 SC表示，FSC采購洽談會目的就在于搭建一個跨國鑄件采購商與中國鑄造供應商之間良好的交流、貿易平臺，協助跨國采購商在中國的鑄件采購，推動中國鑄造供應商的國際業務拓展。本次洽談會為第一次舉辦，在采購說明會時間控制、洽談區布置等細節方面還需要優化。SC負責人還透露， 2008年FSC采購洽談會將在3月的上海和9月的青島召開，屆時將以更加強大的采購商陣容、完善的會議服務為中國鑄造供應商及跨國鑄件采購商服務，促進“中國鑄造”的全球供應。
(好展會網  鑄造鍛壓專題  )