我國目前大量的農機經銷企業經營條件簡陋，經營方式落后，專業化素質不高，缺乏有實力的大型農機流通企業。目前整個農機流通行業具有一定規模(具有整機銷售服務能力)的農機經營者近萬家，其中年銷售額10億元以上的僅有一家，銷售額超過億元的僅幾十家，5億以上的不足5家。無論從資金規模、銷售能力，還是營銷策略、管理模式上，普遍存在散、小、差的落后局面，無法與現代農機工業大生產相匹配，難以適應市場變化的需要。

大部分農機流通企業仍維持傳統的經營模式，企業經營者在經營理念、現代流通模式等方面意識淡薄。一些新的流通方式，如連鎖經營、配送、專賣、4S店等現代流通方式發展緩慢，遠遠落后于國內其他行業;已有的區域代理和現貨批發市場也不夠規范。農機流通市場仍存在追求低價格惡性競爭，忽視品牌、忽視質量的現象仍時有發生。

連鎖企業要實現“低成本、高利潤”運營的一個重要途徑就是實現規模化經營，而要實現規模化經營、擴大連鎖規模，需要強大的資金實力，以投入物流配送設施建設、買店租店及信息通訊技術建設等。而我國農機零售連鎖企業存在自有資金短缺的問題，融資渠道狹窄，規模發展單純靠銀行貸款不僅融資困難而且對于薄利的商業企業來說，利息負擔也較重。

農機營銷特別是整機經營沒有門檻，市場開放程度較高，經銷商魚龍混雜、參差不齊的現象還不能有效遏制，市場秩序有待進一步規范。

農機連鎖業不僅需要從業人員具備很高的敬業意識、服務精神和行業經驗，而且更需要從業人員具備一定的農機產品的使用和維修技術、現代營銷技術、物流管理及信息系統管理等專業知識，按照連鎖經營標準化、專業化的要求進行操作。近年來，隨著我國農機經營行業的迅速發展，農機銷售專業人才匱乏的狀況越來越突出，成為制約行業發展的瓶頸之一。

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