在木門行業起步時，木門的經銷商多為裝飾商行、裝修公司、家具、地板等泛家居行業的先行者。當木門行業經快速發展并被獨立出來后，越來越多的外行人開始躋身這個熱門行業。那時的門企可以說不愁招商，打個廣告，參加一兩個展會，小有名氣后就會有經銷商慕名而來。而木門企業在發展之初，為了迅速打開市場，普遍不設招商門檻，木門經銷商的數量一時間也呈幾何級激增。

　　當木門行業發展到一定階段，一些大品牌的門企在招商過程中開始設置門檻：不具備一定資產實力的不招，非本行業的不招，沒有定制經驗的不招，不是專營的不招等。短短幾年，部分木門企業開始向品牌方向發展，在對經銷商的選擇上也日趨慎重。在房地產市場的強勢拉動下，在門企和經銷商的合力作用下，木門行業由此進入輝煌期。

　　可如今，木門行業已是輝煌不再。2012 年，業界人士對市場普遍持保守、謹慎，甚至悲觀的態度。門企的招商工作或許也將遭遇到前所未有的困境。招商困難將促使門企放下身段，回歸原點，將整個泛家居行業的經銷商都視為招商對象，甚至允許其跨行經營木門。